传中国联通三年内独家销售iPhone

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时间：2009/07/29 出处：大公报
內地3G市場競爭日趨白熱化，三大電訊營運商加大網絡建設之餘，同時為3G手機市場服務展開競爭。知情人士透露，中移動（00941）及聯通（00762）積極爭取蘋果公司的iPhone銷售權，最終由聯通取得三年獨家銷售權，每年包銷最少50億元人民幣（下同）。

本報記者 李潔儀

據《上海證券報》報道，聯通已與蘋果公司簽署三年獨家銷售iPhone的協議，預期將在9月底，以捆綁銷售方式正式在中國內地推出iPhone。據了解，雖然雙方仍未達成業務分成模式協議，但聯通以每部淨機價3000元，每年向蘋果公司採購100萬至200萬部iPhone，保證銷售量不低於50億元。

每年銷售二百萬部

中金發表研究報告認為，每年銷售100萬至200萬部iPhone，是較為保守及安全的水平，相信對聯通財務不會帶來重大壓力，該行預期聯通A股仍有10%至15%的上升空間。

受消息刺激，聯通H股昨日向好，最多升2.8%，高見11.82元，收市報11.68元，升幅收窄至1.56%。

聯通獲得獨家銷售的年期較市場早前預期的多一年，意味中移動在這三年間無法與蘋果公司合作。不過證券業人士認為，中移動擁有超過4.5億戶手機用戶，失去iPhone銷售權對其影響不大；相反，聯通用戶數目不足中移動的三分之一，加上早前剝離CDMA網絡業務，確實需要iPhone產品挽回頹勢，並抗衡中移動及計劃引入黑莓手機（Blackberry）的中電信（00728）。

中電信擬引入黑莓

國金證券分析師陳運紅表示，iPhone將成為聯通3G業務的突破點，預期引進iPhone後的兩年，聯通的淨增用戶達560萬至1280萬戶，同時有利提升聯通的每月每戶平均收入（APRU）。

中移動引入iPhone的談判失敗，中移動內部人士表示，蘋果公司希望提供高比例的收入分成，以及高額的終端手機補貼，並堅持透過網上商店向用戶出售iPhone的程序，又指蘋果公司甚至提出高達20%至30%的分成比例，這都是中移動無法接受的條件。

中移動推TD零機價

儘管中移動未能透過iPhone打拚3G市場，不過則從手機補貼入手，力求爭取市場佔有率。中移動實行零機價策略，即進行全面補貼手機售價，主要針對TD-SCDMA手機，例如早期推出的酷派（Coolpad）F69手機，零售價為2568元，新的零機價策略對該手機補貼高達2580元。

此外，中電信近日啟動名為「3G翼起來」的大學校園攻勢，是針對內地大學生而推出的3G套餐，最低收費的聊天版只收19元月費，誓要搶佔年輕人市場。

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