董指导：《开水房》：互骗型社会致富指南

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《开水房》：互骗型社会致富指南

原创： 董指导  饭统戴老板  2018-09-07


有趣且深度的硬核财经
掘金影视-No.7


《开水房》：互骗型社会致富指南


作者：董指导
数据支持：远川研究




影视剧跟股市，素来井水不犯河水，但总有一些令人匪夷所思的关联与巧合。



比如1992年10月5日，郑少秋主演的《大时代》播出，一个月后，香港恒生指数便在15个交易日内暴跌24%。而随后每逢有郑少秋主演的电视剧播出，恒生指数就会迎来一次暴跌，史称“丁蟹效应”。


比如2015年6月9日，赵丽颖主演的《花千骨》播出，一个月后，中国A股已经遭遇了6次“千股跌停”。等到9月份剧终时，刚准备喘口气儿的股民，欣喜地发现一部叫做《云中歌（割）》的电视剧又来接班了。


再比如2000年2月18日，一部美国金融类电影《Boiler Room》上映，一个月后，美国互联网泡沫轰然爆破，纳斯达克指数便掉头向下，两年时间下跌了近80%，被不少华尔街人士惊呼为“瘟神电影”。



这部电影中文名直译为《开水房/锅炉房》，在台湾地区它有一个灰常港台风的名字，叫做《抢钱大作战》。




《开水房》，Ben Younger，2000年

电影《开水房》跟2013年上映的《华尔街之狼》一样，均取材于美国金融诈骗公司Stratton Oakmont，但两者的共同点也仅限于此：前者的主角是公司的股票经纪人，后者的主角是公司的老板乔丹·贝尔福特（Jordan Belfort）。



在电影中，Stratton Oakmont被虚构为J.T.马林股票经纪公司。这家公司虽然是有牌照的交易商，但瞄准的不是客户佣金，而是客户本金。公司老板无中生有了一堆令人兴奋的公司，而自己正是这些公司的大股东，随后通过IPO把股票卖给散户，完成收割。


主角赛斯（Seth Davis）作为新人加入马林公司，信心满满地冲击自己的百万富翁之梦，而且做得相当出色。但是，看到散户被收割的惨状，以及被父亲的唾弃后，幡然悔悟，最后以污点证人的身份向FBI举报了整个公司，将坏人绳之以法。



跟720°展示金融诈骗犯幸福生活的《华尔街之狼》相比，这部电影可以说是正能量满满了。


电影的男主角赛斯（Seth Davis）由乔万尼.里比斯（Giovanni Ribisi）饰演，一个被誉为“自带抢戏光环”的男人。而男配角克里斯（Chris Varick）则由范·迪塞尔（Vin Diesel）饰演。



            
从左至右依次为：《拯救大兵瑞恩》剧照、里比斯、《开水房》剧照

这部电影是里比斯和迪塞尔的第二次合作。两个人第一次合作则是在1998年的电影《拯救大兵瑞恩》中，分别饰演了军医瓦德和士兵阿德里安·卡帕佐。




从左至右依次为：《拯救大兵瑞恩》剧照、迪塞尔、《开水房》剧照

硬汉“范叔”显然更为中国影迷熟悉，其主演的《速度与激情》系列，堪称飙车戏的典范。在这部电影里，他西装革履，油头粉面，跟往常的肌肉男形象截然相反。


在《拯救大兵瑞恩》中，两人是战友，枪口对准纳粹德军；在《开水房》中，两人也是战友，枪口对准的是自家客户。



这些最后被坑惨的客户，大多数都跟诈骗他们的股票经纪人同属一个阶层。这种披着“合法”外衣的金融诈骗，本质上是转移存量财富。从这个角度来讲，这部电影就是一部生动的互骗型社会致富指南。






01




在男主角赛斯进入到马林公司时，由本·阿弗莱克饰演的资深员工吉姆（ Jim Young）对新员工进行了一场“动员”：你们来到这里，是要3年赚100万美元！






在金融行业，金钱激励是最赤裸的鼓动，远胜过任何其他方式。在电影中，吉姆向新员工展示了自己的法拉利和豪宅，直截了当地给他们灌了一大碗毒鸡汤：他们说钱买不到幸福？看看我脸上的微笑！







在《华尔街之狼》里，莱昂纳多饰演的乔丹·贝尔福特（Jordan Belfort）也用同样的方法来鼓动员工：



-你是不是还没还清信用卡？

-很好，拿起电话然后开始推销！



-你的房东是不是准备赶你出门？

-很好，拿起电话然后开始推销！！



-你女朋友是不是觉得你是个屌丝？

-很好，拿起电话然后开始推销！！！



最后，莱昂纳多喊出振聋发聩的一句话：我希望你们能够通过赚大钱，来解决这些问题！







语言的确是这个世界上最有魔力的事物，隔着电视屏幕，笔者也能感受到空气中的激昂和狂热。



至于如何鼓动客户入瓮，他们更是有一套。哪怕面对着冷冰冰的电话听筒，好的话术也能像一把无形的钩子，把电话那头的贪婪和欲望钩出来，成为砧板上待杀的鱼。


在会议室对新人的培训中，吉姆言简意赅地阐述了话术的原则：“①始终保持接近状态 ②时刻准备好反驳 ③ 永远让客户回答‘是的’④保持无情”。而这四点也成为了无数电话销售的“圣经”。




而仅有原则是不够的，还需要有足够的技巧。而最重要的技巧就是，装腔作势，成为任何你想成为的人。







在这些原则和技巧的训练下，马林公司充满了号称“结婚7年”的单身汉，号称“从医10年”的大学生，号称“公司高管”的小屌丝，可谓：开局一张图，剩下全靠吹。



如果加上“谢邀”的前缀，这些台词可以直接上知乎了。


更为详细的话术技巧，可以参照本公号上篇影评：《华尔街之狼》：浮夸背后的真与假”。其中有一章，“核心奥义：如何向客户兜售希望”，专门讲这个。



一年前，董指导曾参加了一个币圈的饭局，感受到了这种话术的能量。



在饭局上，一位妙龄女子激情四射地讲到：“区块链，是一个颠覆人类的发明，这是继互联网之后最大的一次，也可能是最后一次财富浪潮，所以大家要不要抓住这个机会？”


“要！”众人回应道。


妙龄女子继续讲着：“我们的币，不仅是个全球通用的钱币，更是一个生态圈，一个帝国。现在加入我们，拥有币，你就是开国元勋，大家要不要享受百倍万倍的增长？”


“要！”众人激动道。


而为了增加可信度，妙龄女子又追加了一句：“我特别希望我们是个传销组织，这样你们都是我的下线，但可惜我们不是。我们只是希望将财富机会传播给更多朋友！这样的币你们要不要？”


“要！”众人欢呼道。



半年后，据说发币团队融资了3000多万元，然后像空气一样消失了。一个本来摩拳擦掌准备把币炒高让别人接盘的朋友，没想到先被“带头大姐”割了一刀，只能郁闷地蹦出一句：



“世道变坏，都是从人心不古开始的！”






02







跟《华尔街之狼》没怎么刻画骗局受害者不同，《开水房》里将受害者的贪婪，也展示的淋漓尽致。骗局链条上的三类角色在电影中都很清晰：



策划者：筹划骗局的公司老板

执行者：卖力推销股票的职员

接盘者：禁不住诱惑的投资者



策划者和执行者，他们的贪婪都写在脸上。而接盘者，或是说受害者，他们的脸上通常写满了无辜，掩盖住了那些贪婪。



电影刻画了一位叫哈里的受害者，在某个镜头里，前一秒他还在为下跌而担忧，后一秒赛斯跟他讲了一通所谓“内幕消息”，并劝他通过补仓来赚更多时，他又露出了蜜汁微笑，心里已经在数钱了。




这种“你盯着我的利息，我盯着你的本金”的场景，对国人来说再熟悉不过。不过真正的骗局，核心奥义在于互骗，在这方面，近期有一个经典的案例，就是：健康猫App骗局。



几个月前楚团长拉我去健身，约了个私教，锻炼期间我们在讨论互联网公司烧钱，私教凑过来神秘地说道：“搞互联网的人就是傻，我们经常到一个叫健康猫的App上，薅资本主义的羊毛，每个月能挣老鼻子钱了。”



我们连忙向他请教，私教一脸得意地向我们解释：这个App是个用来预约线下健身私教的平台，比如一节课150元，一天最多能预约10节，平台会给15%的补贴，三天就可以提现，只收0.5%的手续费。



很快就有教练发现，平台有一个“漏洞”：可以通过注册假账号的方式，来约自己的课，钱在平台上转一圈，回到自己手里，还能拿到15%的补贴。一个私教每天投入1500元为自己刷单，一个月下来，净赚了6000元补贴。



“上个月我套了张信用卡，20万上课费用打进去，出去旅游了三天，回来后APP给我结算了22万多。”私教眉飞色舞地说。



三天赚两万，也就做鸭能比，楚团长和我羞愧地低下了头。



就这样，越来越多的人发现了这个“漏洞”，逐渐有几十万人前来薅羊毛，没人注意到，平台开始慢慢地把回款期限拉长，从3天逐渐拉到了10天，就这样，不知不觉中，越来越多的资金沉淀到了平台上。



最后一声惊雷，关门打狗。



前几天我们再去健身的时候，私教坐在垫子上闷头喝水，一言不发。原来，这家股东里有“奥运冠军2人、世界冠军15人、全国冠军23人”、号称中国体育未来的猫跑了，而那个看上去很傻的“漏洞”，可能只是人家挂在钓钩上的诱饵。



这年头黑社会都能被反杀，薅羊毛的被反骗也不稀奇。互骗型社会，要是你是骗子，反而更得打起十二分小心来。






03






电影的男主角赛斯，刚开始并没有做股票，而是在公寓里开赌场，做得风生水起。



但其做法官的父亲得知后，异常愤怒，认为这是非法的行为，会毁了社区的孩子。然而，当他随后打听到儿子在为J.T.马林公司贩卖垃圾时，一脸愤怒，这比赌场还糟。




                                             

然而，赛斯父亲并不知晓，他推崇的华尔街和马林公司相比，在某种意义上也是殊途同归。


在华尔街上，欺骗者络绎不绝，受骗者数不胜数，而核心要素就是贪婪。信息披露不充分、内部人交易、不正当销售证券、逼仓和坐庄等等股票欺诈行为，被华尔街习以为常。这里面玩的最大的，莫过于前纳斯达克主席伯纳德·麦道夫。


1960年，麦道夫拿着自己在海滩上做救生员和安装花园喷水装置所赚的5000美元，在向岳父借来的办公室里，创立了伯纳德·麦道夫投资证券公司，主要做股票交易的撮合生意。


公司业务不断发展，在1991年成为了纳斯达克主要经纪公司之一，而麦道夫本人也成为了纳斯达克董事会主席。在2008年，公司资本金达到了7亿美元，管理资产达170亿美元。



其管理规模快速增长的主要原因是高收益率。麦道夫宣称 “不论市场好坏，都能保证10%以上的投资收益”，这种旱涝保收的投资水平，让他被誉为“犹太人的国库券”。


然而，2008年12月10日，麦道夫的儿子向FBI电话举报父亲麦道夫诈骗。这个“大义灭亲”是麦道夫亲自要求，为的是能使儿子成为污点证人，真可谓是父爱如山。



次日，麦道夫被美国警方逮捕，并亲口承认：自己苦心经营数十年的投资神话，只是一场“庞氏骗局”，投资窟窿多达600多亿美金，公司已经破产，而自己已经做好了坐牢的准备。


麦道夫能够行骗数十年，除了宣称的回报率，其对话术的精通也格外犀利。无论在什么场合，他对项目的评价就只有两个词“别问，别说”。



这位前纳斯达克董事会主席入狱后，很多人对这位华尔街大佬非常惋惜：华尔街这么多合法的割韭菜业务你不做，非得去掺和旁氏骗局这种既不合法、又容易暴露的原始骗局。



啧啧，你听这口气，多像最近某些大v们惋惜强东哥啊。






04




作为一部“金融诈骗电影”，《开水房》非常的骨骼精奇，居然在亲情方面也着墨颇多。



比如，赛斯一直耿耿于怀他小时候骑自行车摔断腿，却被父亲抽了两巴掌，不过再听到父亲亲口说出当时的难受和无奈后，父子俩人相拥而泣，赛斯也决定作污点证人，以换取父亲不被牵连。


董指导刚入行时，就有一位前辈推荐我看这部电影。他教诲道：“做金融这个行业，离钱太近，人性里的恶太容易被激发。而抵御这些恶的最好方式，就是亲情。”我听了连忙点头称是。



后来，前辈搞老鼠仓赚了一大笔钱，带着妻儿移民海外，践行了亲情至上的原则。


在我们“金融诈骗三部曲”专题中，我们反复给大家灌输的一点就是：无论是专业机构、还是实业大亨、或是黎民百姓，人性皆有裂缝，那就是贪婪溢出的地方，也是苍蝇会盯上的地方。



在互骗型社会里，要想生存，就得控制自己的贪欲；要想成长，就得熟稔别人的套路；要想致富，就得依次掌握如下技能：设局、劝服、收割和《刑法》。





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